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在和用户互动过程中，他们会给我们提建议，从而迭代业务。经营业务的第二个月，突然有一天，有个水滴互助用户查出了大病，但没有过观察期，加上家庭条件非常差，他来问我们能否帮他发起筹款。当时我们很犹豫帮不帮？毕竟我们是一个创业公司，第一个业务还没做成，又被用户提需求开发筹款。结果没过几天，又冒出几个人提这个需求，后来我们决定花一天时间筹备，于是启动了水滴筹成为公司的第二个业务。当时投资人对此都有争议，他们觉得第一个业务还没做好，又开始做第二个业务，这不是一个创业公司该有的节奏。但我的理解是，当用户有了困难之后，在有余力的情况下能帮就帮。

自2016年以来，贷款撮合服务费及贷后服务费均有大幅增长。财报中将贷款发放量的依次增加归因于平台上已批准信用额度的用户数量从2016年12月的约10.6万增加到2017年12月31日的约330万。在获客方面招股书提到，截至2018年9月30日，360集团为其提供了22.7%的借款人。360金融还利用大数据进行精准营销，通过一些第三方渠道合作伙伴进行获客。自成立以来至9月30日，外部渠道合作伙伴转化率保持在54.2%。此外，通过启动借款人推荐计划，截至9月30日累积了8.4%的新借款人。

东南沿海一家农商行提出，虽然银行已经尽量在扩充互联网人才，但受体制限制，提供的薪资水平有限，尖端互联网人才都被互联网公司高薪招走，科技部门的人员在银行里最不稳定。在此情况下，许多农商行更为看重与外部的合作，有79%的农商行选择与金融系科技公司例如平安、兴业旗下科技子公司合作。农商行认为，金融系科技公司对金融业务的本质理解更为深刻，资质较全，且与银行系统整合成本低，同时在自建基础上，专业的第三方科技公司也是主要的外部合作方。

所以，我们整个平台也在推动信用的发展，推出贝壳分，推出培训措施，未来几年贝壳也将继续完善培训体系。我自己做公司十几年，从来不买房置地，没有自己的办公楼，办公就在各处租房子。第一次大笔投入是在上海边上的花桥买了一个园区，做什么呢？做培训学校，店东在这里可以得到知识储备和能力增长，数十万计的店东会去影响数百万计的服务者。

沈鹏：其实当前这个节奏完全超出我的预期了，我们突然间变成了一个公众公司了。按照原本我的理解，我们就是一个小创业公司，还在死磕的路上，突然间就成了一个面对这么多公众的公司，这超出了我原本的一个预期。同时我也对组织建设有足够的重视，所以我觉得我们还是继续打好基础。

4．虽然我国的可耕地面积低于美国、印度和欧盟，但我们仍是世界上最大的粮食生产国。从2012年开始，我国的粮食总产量就突破了6亿吨，并且最近连续四年都保持在6.5亿吨以上，超过世界粮食产量第二大国——美国的5亿吨，得以继续牢牢占据世界粮食第一大国的宝座。