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添加时间:2020年,茅台将持续推进营销体制改革,在保障经销商的利益的同时,强化市场管理,加大执行力度,确保茅台酒营销环境持续向好;要加快组建电商公司,推动定制酒、海外市场健康发展;要做好经销商大会的筹备工作,确保把会开好,开出成效。对于如何更好地发展系列酒,李保芳要求,要站在更高的层面去统筹好全局工作,从战略高度,重视系列酒的发展,就是要像抓茅台酒一样的抓系列酒,树立系列酒经销商的信心;要在公司内部统一思想,凝聚力量;要探索市场的扁平化管理模式,提高协调问题能力,系统处理好各方矛盾;要在充分考虑市场需求的情况下,加快新产品的开发进度,坚持做好精品;要立足长远,不断夯实市场基础,调整产品结构,实现高质量发展。
关于交易组织和招商工作。目前交易组织和招商工作进展顺利,采购商参展积极性高,主要呈现三个特点:一是总量大。境内外报名观众人数远超预期。二是分布广。专业观众覆盖国民经济各个行业,其中制造业、批发零售业、交通运输仓储与邮政业、租赁和商业服务业占比比较大。三是实力强。在报名的企业中,年营业额亿元以上的企业数量众多。
需要注意的是,科信技术是2016年11月才上市的企业,不仅上市首年业绩出现下滑,且仅过了三年,净利润就出现了亏损。细究原因,或与其大客户调整方向有很大关系。《红周刊》记者查阅科信技术在上市之前发布的招股说明书,发现招股书中有多处提到4G技术的广泛应用对于公司业务的促进作用。但这一话风到了上市之后却发生突变。在2016年的财报中,科信技术提到“通信全行业固定资产投资规模稳中略降,三大通信运营商的资本开支均有减少”。2018年,这一情况愈演愈烈,公司在财报中称“公司所处行业处于由4G迈向5G的过渡期,国内三大通信运营商及铁塔公司在2018年减少了FTTH/4G的资本开支,5G尚未规模化商用,所处行业投资缩减,公司总体营业收入也一定幅度下降”。由上述表述来看,在大客户战略方向出现转变后,科信技术的经营业绩受到了很大牵连,而这一点从前面谈到的经营业绩下滑是可以佐证的。
然而,与华彬集团在同一品牌分为进口版与国产版不同,部分国际企业在进口水和国产水的品牌运营上则采用双品牌策略。以进口高端水品牌依云为例,依云母公司达能集团相关负责人表示:“达能在中国的国产饮用水品牌为益力,进口高端水都有自身品牌,并且水源地也不同。”
除了达能旗下依云、富维克外,雀巢旗下的高端水品牌巴黎水、圣培露也是独立运营,中国国产的饮用水则包括雀巢深泉饮用天然矿泉水和雀巢优活饮用水。中商商业经济研究中心主任姚力鸣认为:“达能、雀巢等企业实力雄厚,有能力打造新品牌,更重要的是采用分品牌运作能够防止品牌之间互相影响。相对实力较弱的企业如果需要快速推广品牌,则采用单品运作,市场初期的认可度相对较高,但是也存在新产品拖累品牌的风险。”北京商报记者李振兴
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